时间：2023-05-14 07:45
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华联国际商学院：亚洲都会大学MBA唯一指定深圳教学中心！战略一词历史久远，最早是军事观点，“战”指战争，略指“盘算”、“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略举行全局计划的著作。在有些人看来，战略运筹帷幄，决胜全局；在有些人看来，战略高深莫测，遥不行及。
企业战略计划到底是什么，企业的战略到底怎么做？本文为中原基石业务副总裁单敏先生十余年战略咨询心得总结的十条纲要。第一条，做战略计划要有战略悟性什么是战略悟性？第一，是眼睛向外，关注外部世界的变化；第二，是有主动做选择的意愿。人生的历程总陪同着选择，有选择就有战略。
有一位哲人曾经说过Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and thathas made all the differences.（树林里分出两条路，我选择了人迹较少的一条，这就是我们之间的差异）所以，事实上，我们一直在做战略选择。有些人可能有选择恐惧症，他们不去选择，顺其自然，这也是一种战略。
第二条，要洞悉人性我们说战略从那里来？一是要满足客户需求，二是要缔造客户需求。如何做到这两点呢？就要去明白客户。要明白客户，因为客户是活生生的人，所以要洞悉人性。好比我们许多经销商，他们通常会带有乡绅的气质，但同时也带有匪气。
曾经有人想去掉经销商这个层级，那就要思量能不能replace（去掉）他的乡绅气和匪气。第三条，学会坚持和退让战略许多时候是头脑风暴出来的，一个教授说过，讨论的历程，必须是confidence to stand up for what you believein and the grace to admit whenever youare wrong.（自信的人会不停修正自身的错误）所以，一定要坚持正确的选择。一旦错了，就要学会认可。第四条，深谙历史并远离大企业病中国企业的历史很短，可是许多时候，人们却会把一些属于历史的，陈旧的思想和行为放到企业治理中去。
中国人有一种莫名的“天子病”，因此，建议大家可以看看宫廷剧，而且在企业治理中，要远离那些现象。第五条，走正道，不要成为点子大王为什么不能做点子大王？一是因为一个好的点子，很容易被模拟，构不成战略壁垒；二是点子大多都是短期的，结果往往是负面的；三是形不成战略控制点。形不成战略控制点，会导致如下结果：1，老板亲自盯的事好办，其它事欠好办；2，对向导卖力，对权力卖力，而不是对客户卖力，对流程卖力；3，心田视经销商等客户及其他互助同伴为“讨生活的”；4，不敢主动继承，不愿主动卖力，私底下推责诿过现象严重；5，不自省，批判他人居多；6，团队互助不足，团伙现象萌现；7，看重形式，而不关注问题本质和实际效果。
第六条，保持心田的平静和专注我基本不提一些“互联网+”、工业几点几、创业等等名词，在这些新事物、新现象、新观点等等凡尘褪去、铅华洗尽之后，大家可能会发现，这些工具都可能会成为“浮云”。不提观点，并不即是漠视互联网。因为我们做的是战略，战略有一个隐含的前提，是必须思量久远的，同时也是思量稳定的。
我们可以视察，“互联网+”（非指专业的互联网公司）如果乐成了，我们可以走追随战略。但我们不是风投公司，我们是在做战略咨询，不能冒成为先烈的风险。我们必须保持心田的淡定，不盲目跟风，多听、多看、少说，我认为这是做战略的基本素质之一。
这也是我很少授课的原因之一，我不敢直接把a公司的履历、a行业的履历，直接搬到b公司，那很恐怖的。我们面临客户，必须完全针对客户实际情况去定制战略。
一个教授说过，you may be exposed to many differentsituation, but this industry, this organisation, this situation is unique.（你可能会接触到许多差别的情况，但这个行业，这个组织，这种情况是唯一无二的。）所以，保持一个如履薄冰的心态很重要。第七条，战略要思量久远许多时候我们的方法是benchmark（基准、对标），这种方式就很容易就现在论现在、就事论事。
第八条，大处着眼、小处着手到一个企业，信息量很大很庞大。要想措施过滤信息、关注“big picture"（重点）。同时，也要思量细节，细节决议了战略能否落地。
第九条，大道至简最终，庞大的战略要归结为一个简朴的口号，能够振奋人心，好惦念。第十条，要有企业家意识（或叫类企业家意识）这是对咨询师来说很重要的一点，如果没有这一点，咨询师无法和企业家对话。
最后一点是非战略的要点，可是我小我私家认为很重要，那就是，买书看、买书看、买书看，重要的事情说三遍。大家现在喜欢利便，经常在网上找资料、找信息，可是碎片式的阅读，远远没有书籍那么系统，有深度。书中自有战略。我们的学习就曾得益于《竞争成本论》一书的资助。
要想学习战略计划，也可以看看明茨伯格的《战略历程》一书。华联国际商学院1、19年专注在职学历提升、提供一站式的国际学位解决方案2、央企资质上市品牌、华联生长团体旗下全资教育机构3、整合海内外知名大学资源，名校教授博士生导师团队4、1300㎡自有办公教学园地、诚信招生教学单元5、优质的精英校友交流平台、华联学员95%以上为名企高管。
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